課程時間：2011年3月7-8日

地點：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓

費用：1980元/人

【課程背景】

作為銷售人員，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同條款所代表的意義，如果您希望可以大程度地控制合同履行的風險，那么，了解合同及其相關(guān)的法律知識也是您必須具備的一項重要技能。您是否能夠從總體上把握合同 談判和合同管理的？您是否能將法律變成幫助您工作的一種實用工具？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?/SPAN>

課程從實際問題出發(fā)，通過對經(jīng)典案例的分析和大量的練習使學員更充分地將課堂到的知識和日常實際工作相結(jié)合，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預防合同糾紛。

【課程時間】二天

【課程對象】銷售主管、合同管理協(xié)調(diào)人員、負責合同談判的工作人員

【授課方式】 講授  - 啟發(fā)式、互動式教學  - 案例分析

【課程大綱】

一、銷售合同的準備

* 解讀不同的銷售方式（招投標銷售、通過競拍銷售、電子商務銷售、直接談判銷售）

* 針對供應商的審查

* 審查自身的履約能力

* 合同的基本要素

* 謹防可能存在的合同欺詐與合同無效

* 從合同成立到合同生效

二、銷售合同的談判與簽訂

*   分解銷售合同條款

* 不同種類的銷售意味著不同的條款談判

*  單個貨品銷售及框架合同

*  服務銷售及勞務銷售

* 銷售合同簽訂時間與簽訂地點的選擇

三、銷售合同的管理與執(zhí)行

*  管理銷售合同意味著什么？

* 執(zhí)行銷售合同時的發(fā)生合同變更怎么辦？

* 執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風險？

 * 付款前必須完成的工作

四、爭議發(fā)生后的補救

* 對于爭議情況的分析

* 在進行談判和溝通時有效地運用法律手段

* 有針對性地修改合同和留據(jù)

講師介紹：

柳老師：在多年來的日常工作中，柳女士在企業(yè)法律應用領域積累了相當?shù)慕?jīng)驗，并曾應、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓。柳女士在培訓中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能理解，并愿意加以實際運用；同時柳女士非常強調(diào)課程的實用性，她通過課前調(diào)研，現(xiàn)場診斷，現(xiàn)場答疑等多種方式來將課程與參加者的實際工作相結(jié)合，并用許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作中的實際困惑，職業(yè)技能。

主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國歐尚集團、國旅運通、百威啤酒、英國領事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團、齊魯石化、上器集團（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等
 

咨詢熱線：0512-/SPAN>，  /SPAN>
更多課程請點擊：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/28d338f91dea1437.html
地址：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓
蘇州企管培訓|蘇州職業(yè)銷售培訓|蘇州企業(yè)管理培訓