杭州說(shuō)服力銷售技巧培訓(xùn)

2024-03-27 15:25:46

課程導(dǎo)語(yǔ)

杭州說(shuō)服力銷售技巧培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說(shuō)服力銷售》課程，新勵(lì)成《說(shuō)服力銷售》課程將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)，課程中情景模擬，適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月確保幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升，同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員；課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

杭州新勵(lì)成的課程特色

廣泛性

情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣，落地性強(qiáng)，適合各界銷售精英及有志提升說(shuō)服力的學(xué)員

系統(tǒng)性

在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)具有針對(duì)性

實(shí)戰(zhàn)性

將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析，整合銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練、銷售操作能力的提高

實(shí)效性

知道+做到=獲得,對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，通過(guò)改善銷售思維而改變銷售行為等

課程簡(jiǎn)介

情景模擬

將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬

課程時(shí)間

15課時(shí)的經(jīng)典課程，適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升

適用對(duì)象

適用于各界銷售以及想投身銷售行業(yè)，通過(guò)銷售改善生活的學(xué)員

包含內(nèi)容

包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等

杭州新勵(lì)成的課程內(nèi)容

說(shuō)服心理

說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面。
關(guān)系建立

用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
需求分析

和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)-產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！
成交技巧

較后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握，從而

杭州新勵(lì)成的課程收獲

學(xué)會(huì)運(yùn)用

學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說(shuō)服
提升工作

提升工作和生活中的說(shuō)服力
增加

銷售業(yè)績(jī)倍增提高
增強(qiáng)感情

增強(qiáng)與客戶之間的信賴感！
打開(kāi)思維

打開(kāi)你的營(yíng)銷思維及心態(tài)
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

師資介紹

許細(xì)娣老師

思維導(dǎo)圖認(rèn)證管理師、企業(yè)演講培訓(xùn)師，新勵(lì)成說(shuō)服力銷售教研組組長(zhǎng)，從小性格內(nèi)向自卑不喜歡和陌生人交流，跟隨國(guó)內(nèi)外知名大師學(xué)習(xí)，其中有溝通、銷售、談判、心理學(xué)、教練技術(shù)、NLP、記憶、思維導(dǎo)圖等課程不斷的提升自己，從09年開(kāi)始做培訓(xùn)，擁有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，受邀中國(guó)電信、中國(guó)銀行、貴州茅臺(tái)、太平保險(xiǎn)、羊城晚報(bào)等各大知名企業(yè)進(jìn)行演講培訓(xùn)，全國(guó)演講授課場(chǎng)次上千場(chǎng)。課堂風(fēng)趣幽默富有激情，能讓學(xué)員在快樂(lè)中進(jìn)步，教學(xué)因材施教，深入淺出，善于挖掘?qū)W員潛能，課堂采取實(shí)戰(zhàn)演練互動(dòng)體驗(yàn)式教學(xué)。