臺(tái)州新勵(lì)成說(shuō)服力銷售培訓(xùn)

——課程簡(jiǎn)介——

情景模擬

將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬

課程時(shí)間

15課時(shí)的經(jīng)典課程，適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月幫助企業(yè)業(yè)績(jī)

適用對(duì)象

適用于各界銷售以及想投身銷售行業(yè)，通過(guò)銷售改善生活的學(xué)員

包含內(nèi)容

包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等

——課程內(nèi)容——

說(shuō)服心理

說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面。

關(guān)系建立

用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

需求分析

和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！

成交技巧

較后階段的讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶過(guò)你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握，從而個(gè)人業(yè)績(jī)。